资讯研究
» 资讯 » 研究

太阳2:微商如何选择赚钱的好产品

2015-08-03 10:52:48作者: admin

目前处于变革时期,众多面膜品牌都卖不动了,销量是跳水式的下滑。为什么发生这种情况呢?


答:产品原因


从前年开始,微商开始快速崛起,因为微商的主题是辣妈和女白领,所以化妆品是最早进入微商的品牌,迅速切入了微商市场,抢占了巨大的先机,火的一塌糊涂。


看到面膜靠微商赚钱了,于是更多的人开始做面膜,结果去年直接新出了几千个品牌,市场一片鱼龙混杂。


但是,每一个微商都没有深入考虑以下两个问题:


1、如何让客户自愿的成为代理?


2、如何提升客户的重复购买率?


归根到底,都需要产品好才行!产品不好,热闹一下之后,肯定就开始走下坡路了。同时,从今年开始,会有越来越多的产品类型进入微商,所以大部分化妆品品牌都不行了,如果要继续微商,最好还是选择新的品类来做。


那么,一个普通微商如何选择赚钱的好产品呢?


请按照以下三个原则:


1、产品适合朋友圈分享


微商玩的就是分享营销,所以你的产品必须有易分享的属性,如果不具备这个属性,你很难做起来。


例如有一个哥们几个月前要做微商,做微商就要做暴利产品,他研究了一圈之后选择了成人用品,整打算做的时候,我和他交流了几分钟,他立刻放弃了。


为什么呢?


你想想,一个美女购买使用了性用品之后,她敢在朋友分享么? 绝对不敢,因为分享会让她觉得非常的丢人。


只有分享之后能够给自己增分的,大家才愿意分享。例如化妆品,例如今年比较火的进口食品,珠宝等等。


2、产品最好是高频的快消品


做微商,核心就是经营用户,所以你肯定不能做一锤子买卖,要让客户不断的重复购买,你才能让每一个客户的价值最大化,然后赚更多的钱。


例如,你如果在朋友圈卖洗衣机,肯定不赚钱,因为没有人会天天买洗衣机。如果你在朋友圈买好吃的进口零食,可能就会有许多人经常买。因为吃了后觉得好吃,想吃只能继续买。


3、产品的品质是长远赚钱基础


微商在朋友圈卖货的核心优势就是:信任,针对信任的朋友,你首先要考虑的是朋友的关系。如果你卖差的产品,那么朋友就没了。


所以在朋友圈给朋友推荐产品,你必须卖质量过硬的好产品,这样才能让这个产品给你加分,让你的朋友觉得你的推荐靠谱。


符合以上三个标准的产品非常多,例如我身边有两个朋友通过选择新的品类做微商,就获得了飞速的发展。


第一个是田斌(微信:chuncuinet ),他是我的课的早期学员,学完之后,做了一个翡翠网站,用了一个月的时间就把翡翠,玉手镯等关键词排到了百度前面。每日客户咨询不断。然后就辞职去昆明创办了一家翡翠电商公司,一直就是许多年。一直以来,他也很赚钱,但是没有互联网公司的快速增长和突破。


今年初,他整合了国内海量最顶级的翡翠一手货源提供商,然后通过微商来卖翡翠,结果每月都是300%以上的增长。由于增长速度非常好看,后来我介绍他认识了一个知名投资人,很快就搞定了风险投资和后续上市的计划。


第二个是傅姐,是秦王会的会员,她是一个在加拿大居住了20年的女博士,在2006年创办了一家北美建立生物柴油的生产厂City Farm,成为屈指可数的在联邦政府停止新能源项目前拿到补贴配额的公司,在2009年的时候被一家澳大利亚财团收购,赚了许多钱,实现了财务自由。


回归家庭之后,她和孩子在一起非常多,她启动了枫滋味这个项目,枫滋味 健康零食盒,带给广大消费者加拿大自然纯美的口味,安全无任何人工添加剂,无人工色素,无人工保鲜剂的丰富营养零食。


由于她和几个股东没有任何财务压力,所以纯按照乐趣在做,直接通过微信服务号(fzwcanada)销售,在没有任何推广的情况下,通过朋友圈的口碑,销售就越来越好,前几天他们做了一个活动,从粉丝到成交的转化率高达30%。想与他们合作的朋友可以加其他负责人Henry的微信:C12956250


除了珠宝和进口零食,还有非常多的产品都符合这三个标准,都可以通过微商获得飞速的发展。


如何面对微商转型?


我邀请了众多一流高手在8月22、23号搞一个2015年微商转型大会。有刘克亚、陈帝豪、郭俊峰、胡应邦、夫子、王双雄等等十几位高手,地点在广州,报名请联系:68842401




本文版权归所有,欢迎转载,转载请注明作者和出处。谢谢!


作者:太阳2


公众号:tongwangnet


首发:http://www.tongwang.net