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太阳2:如何利用数据分析做营销

2015-09-29 13:05:52作者: admin

前天在给通王网校的VIP会员做网络指导的时候,许多会员提出想要学习大数据分析,想要把大数据分析用到营销过程中,在今天这篇文章中,我简单给大家了解以下三个话题:

1、如何用大数据分析寻找市场机会?
2、如何用大数据分析来提升转化率?
3、如何用大数据分析协助商业谈判?

一、 如何用大数据分析寻找市场机会?

许多人在做市场定位策划的时候,都是盲目的在靠脑袋的创意,创意有时候会非常棒,但是有时候会误导人。例如有一次我在见到一个营销策划高手,他向我介绍他目前要亲自操盘的一个项目。

他这个项目就是做一款十七寸的笔记本,定义成大师本,他已经策划了几个月,找好了代工的工厂,并且计划众筹两千万来启动项目,他谈起这个项目非常的兴奋,可见他是真的上心了。

和他聊完,我就上网查询了一下淘宝和京东的大数据,我发现过去一年全国销售量不过1000台,尽管他自己很喜欢用十七寸笔记本,但是市场上对这种笔记本并不认可。因为又大又重,不方便携带。于是,我就给他发了一条短信,告知了这一数据,他立刻明白了,就终止了这个项目,避免少一次盲目的投入。

我从来不盲目相信所有的调查报告,因为一次调查最多不过几千人,还是直接看几亿人的需求数据比较靠谱。  我在给企业做策划与定位的时候,我靠的就是创意方法+大数据,寻找那些市场需求巨大,但是竞争非常小的领域给企业或者个人进行重新定位。

二、如何利用大数据分析来提升转化率?

在给企业做网络营销咨询的时候,我一般上来都会问他们以下的数据:

1、每月的网络推广投入?
2、采用了那些具体方法?
3、每天带来了多少UV?
4、IP转化了多少PV?
5、PV转化率多少注册?
6、注册转化了多少咨询?
7、咨询转化了多少成交?
8、成交有多少重复购买?
9、重复购买的有多少去口碑宣传?
10、一共产生了多少销售额?

以上数据,通过工具加人工的手段都可以有效的统计到,只要看到了这些数据,我就知道他们其中那个环节做的好,那些环节做的不好,然后如何去调整。有时候一个简单的调整,就可以让销售额提升好几倍。

三、如何大数据分析协助商业谈判?

有一次和一个朋友一起去某知名电视台的一个栏目谈合作,虽然是对方主动找我们谈合作的,但是他们台有名,所以对方非常的强势。在聊的过程中,我对方问对方,一个企业家上你们栏目需要多少钱?

对方说:40万
我半开玩笑说:我怎么从其他的渠道听到是4万
对方说:这怎么可能,我们这个节目很有名的,影响力很大。
我说:我天天看电视,还没有看到过你们这个节目,我们每个人都比较主观,有名没名,我们要用数据说话。
地方问:怎么看?
我说:打开百度指数,搜索一下,看看每天有多少人在搜索你们栏目名,就知道你们知名度了。

于是,对方在我的指导下,打开了百度指数,一搜索,每天只有34个人搜索他们的节目名,一搜其他的节目名,都是几万次,再搜索一下我的名字,也是他们节目名的10倍。

看到数据后,他们立刻就不强势了,甚至主动来邀请我做他们的顾问,帮他们来做网络传播。

类似的经历还有非常多,特别是和一些非常大的公司在谈的时候,用数据说话是最有力度的,去年还见到过一个大型国企推他们旗下的一款产品,他们一年投入一个亿,百度指数只有几百,而他们的竞争对手几万;一对比,我们的意见立刻就被重视了。

目前,许多大数据都是公开的,立刻百度指数、淘宝指数、Google关键词工具,只要你能够活学活用,没事就用这些工具查询,你会非常非常多的机会,在工作中使用,也能够给你创造许多价值,关键看你怎么玩。

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作者:太阳2
首发:公众号:tongwangnet

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