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太阳2:如何快速写一个吸引投资人的商业计划书?

2018-07-26 17:16:16作者: admin

       我看过N多个创业者写的商业计划书,发现大部分都写的非常形式主义,内容啰嗦的让繁忙的投资人都不会认真去看。


       一个事情5分钟说不清楚,基本上很难获得投资机会。
     

        过去这些年,我见到不少好项目,应为商业计划书没有快速把自己的项目销售出去,从而浪费融资机会的。

 

        偶尔,我遇到了这样的朋友,感觉靠谱的,就会顺后帮他们一下,很快就帮助他们成功融资。 


       例如几年前,一天早上八点半我去薛蛮子家,到了之后,已经有了一个投资者在哪里和老薛谈了半小时他的项目了。


       这位创业者叫余文强,我听了十分钟,感觉他的经历很好,能力很强,人也很靠谱,只是没有快速的把项目讲清楚,让老薛没有听明白。


       又过了一会儿,一波一波的创业团队过来,他已经没有时间和老薛谈自己的项目了,于是我就加了他一个微信,让他回头找我。


       过了几天,他到我的办公室,我给他聊了半小时,彻底帮他做了以下几个事情:


       1、快速梳理商业模式

       2、撰写商业计划书框架

        

       首先,我用了三个词,10个字来描述他的商业模式。

       这样和任何一个人,3分钟就可以讲清自己的商业模式,并且非常吸引人。


       然后用我的营销框架做了一个十几页的商业计划书ppt,这个ppt可以让人三分钟浏览完,浏览完了就想投资他的项目。


       他就拿着这个商业计划书,然后再去找其他的投资人,一周就融资了500万,现在这个项目已经估值几亿了。


       他也非常感恩,顺便邀请我做了他公司的顾问,给了我5%的股份,我每年指导他们团队一次,偶尔给他们对接一些合作资源。

       这个事情之后,我发现很多创业者都不会写自己的商业计划书,他们都是网上搜索一下,找一个普通的商业计划书模板去修改。


       一般都是这样的结构:
       1、公司介绍
       2、商业模式
       3、市场分析
       4、竞争分析
       5、
团队介绍
       6、融资计划 

       这样的计划书写出来,只能说非常平庸,无法快速打动人。


       如何才能写出快速打动人的商业计划书呢?


       这和文案策划是一个套路,好的计划书应该融入销售心理学,站到投资人的心理角度去写,给人的感觉就完全不一样了。

       例如,最简单的就是运用我们的这个基础框架

        1、痛点
        2、好处
        3、感觉

        在这个框架的基础上,融入一个计划的项目,就会产生一个非常NB的商业计划书框架。


        套用这个新的框架,就可以写出非常吸引投入在的商业计划书。