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太阳2:做营销不求形式美,只求效果好

2018-08-17 10:22:49作者: admin

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写文案是每一个做的工作人员的基本功,无论是做产品推广还是提供服务,都需要有优质的文案来配合,优质的文案能成为好产品或者好服务高效转化的催化剂!

很多人写文案,总在追求形式表现的很美,结果就是:

1、文案看起来很漂亮

2、发出去后没成交力

我写文案,虽然有框架,但是从来不追求形式主义,一切都是以结果为导向,有的文案可能有几千字,有的文案仅有几十字。

例如十年前帮我每月赚十几万的一个网页上,我仅仅写了一句广告文案,并且用颜色突出了一下,这句文案就是:Download it  now!

当时就因为这句文案,网页转化率高达40%,也就是10个浏览,就有4个下载,就是因为这句只有3个单词的文案,暗示用户心理的作用。

我还有一些文案, 长达三四千字,转化率也非常高,例如前一段我写内功高手宝珠的这篇《太阳2:内功高手赵宝珠的传奇经历》,平均20个浏览就有一个付费。

其实,写这篇文章之前,我根本没有想过去帮宝珠推广一个收费课,只是想谢谢宝珠这个好朋友的故事。

写到最后,我觉得认识他也帮助我这么多年了,我也没有好好练内功,干脆让宝珠整一个收费群,拉一群人形成一个共振场效应,陪我一起练。

于是就给宝珠打了一个电话,然后他就同意了,然后就加了一个宝珠的收款二维码,帮宝珠收了几百个学员。

还有一次,在和一个老朋友聊天的时候,这哥们一直想业余找一些事情做,于是我就帮他分析他的特长。

分析之后,发现他手机拍照拍的非常艺术,再一问,原来这哥们痴迷摄影,还曾经开过影楼,手机摄影对他而言,太简单了。

于是,我就花了3分钟,写了一短200字的文案,然后让他发到了朋友圈,我也帮他转了一下,当天晚上还帮他收了几十个学生。

我写文案就这么随意,哈哈!

再例如:我在过去几年,每次讲课的时候,都喜欢写一段100字左右的文案,让每个学员做一个收款二维码,然后配合我的文案到朋友圈一发,课程讲完的时候,大部分人都可以收到不少钱,少的有几百,多的有几千。

写文案,形式不需要美,关键就是要有效果。

另外我想说一个重要的观点:写文案和文笔没有关系,甚至文笔越烂,可能转化率会越高!

为什么会有这种观点呢?

我曾经让非常多的学生写文章,记得非常有意思的一位是叶卫东,他之前是一个集团公司的总经理,这个集团公司旗下有好几家上市公司。

这个公司的董事长是他弟弟,后来他就出来创办了一下新公司,想用互联网营销的玩法做。

他当时跑到我的北京办公室,要拜我为师,又给钱,又给股份;

为了测试他的执行力,我就先给了他一个非常简单的思路:

1、招募渠道合伙人,发动更多的人帮自己销售

2、不断写文章,发到一切能够发的地方

当时我重点强调,发比写重要100倍。

结果,他真写了,文笔真的挺烂,让我看了都觉得不好意思说是我教的,但是他的执行力超出了我的想象。

写出来之后,他发到了一切能发的地方,甚至他的10年前上的中欧商学院同学会的群里。

每写一篇,就如此发,效果竟然非常好。

很快,就有同学愿意投资他,并且用自己的渠道帮他销售,还有非常多的网友主动做他的合伙人。

短短两个月,他就招募了几千个合伙人,销售了几千万。

于是,我就总结他这些文案为什么会成功。

因为:真实!

文笔太优美了,别人条件反射会觉得你是在包装,文笔有点烂了,别人看了之后,觉得就像自己写的,非常的真实,会深深的共鸣,于是就很自然的产生了信任,最后促成了成交。

于是,这么多年,我写完文章,从来不改错别字或者病句,文字只是工具,能够很真实的传递我要表达的思想就足够了。

就算有了错别字,读者看到之后,有的人会挑剔和批评,有的人会停顿和思考,反而能够收获更多。

我一贯的观点就是:要自损,不要完美!

优点突出,缺点突出。

这样,才最真实!

虽然不求形式美,但是我们要抓住核心,这样才有最好的结果。

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