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太阳2:文案的可读性,决定着转化率

2018-11-21 10:41:11作者: admin

好久没写文章了,今天抽空给大家一篇纯干货的文章,用大量实战案例来教大家一个写好文案的关键点:可读性

一篇广告文案从点击到咨询,最高的转化率是多少呢?

我曾经做到最高的比例是:50%

行业平均水平是多少呢?

1~3%

为什么会有这么大的差别呢?

我看了非常多的做直营的文案,内容粗糙,排版混乱,经常是十几行都不换段落,读起来能把人累死。

还有很多网页文案也是如此,打开之后,内容乱七八糟,没有任何可读性,主要靠的是一个强制弹出对话框来提升咨询量。

今天中午就有一个学员,写了一个文案,投了几万元广告测试,效果不好,发给我一看,我说,这那里是软文,简直就是强奸用户眼球和智商的硬广告,效果肯定不好。

由于他非常的积极主动,而我最近又闲的难受,于是我就花了半小时,免费帮他写了一篇超简单的文案发过去,效果肯定会立刻增长几倍。

文案的内容不再多与少,关键在于其可读性,让用户打开,一眼就能够读下去,读完之后就能理解你要讲的道理,然后留一个诱惑,咨询量立刻就上去了。

这里给大家举一个例子吧

 

案例一

那么,我曾经做的高达50%转化率的文案是什么呢?

这是10年前,PC时代做的一个超简单的网页。

 

当时是一个老客户来找我,这个客户现在已经是一个知名的投资人了,当时他们投资了一个股评公司。

 

这家公司用二十多人的团队,做了一个财经网站,目的是为了获得炒股人的联系方式。

他们这个网站做的就像一个财经门户,一天也做到了两三万IP的流量,但是每天仅仅能够获得十几个炒股人的联系方式,转化率不到1%

 

找到我之后,我就想,你不就是为了获得精准的炒股人的联系方式么?

干嘛整二十多人的团队整那么复杂的一个网站呢?

然后我就和他们达成了一个合作,我给他们一个精准的用户信息,他们给我200元。

接着呢?

我就需要写一个吸引人的文案,然后做一个简单的网页来勾引那些炒股人留下详细的联系方式。

文案如何才能吸引那些炒股的人?

我就需要深入到炒股人的内心深处去,与他们共鸣。

但是,当时我并没有开始炒股,如何才能深入到炒股人的内心呢?

这没关系,互联网时代,方法有的是。

当天,我就去一个炒股论坛,注册了一个账号,然后发了一个主题为:《大家讨论一下,你炒股赔钱的原因是什么?》的帖子。

几个小时后,这个帖子就有上百人参与讨论,于是我就从讨论中,了解到了炒股人的内心痛苦,然后写了一个非常简单的文案:

《炒股秘笈》免费赠送

一、你炒股为什么会赔钱呢?

1、心理素质不过关,频繁买卖

一天不买卖手就发痒,于是频繁买卖,大部分钱都交了手续费;

2、乱打听小道消息,盲目买卖

小道消息多假消息,就算真消息到你这里已不新鲜,总上当赔钱;

3、迷信用技术炒股,晕头转向

各种股市数据指标太多太复杂,看了就头昏脑涨盲目学,瞎学赔钱;

4、因为贪婪和恐惧,耐心不够

股市涨的时候太贪婪,股市下降时太恐惧,耐心不够,盲目出手赔钱;

二、《炒股秘笈》方法是什么?

第一步、自己不懂的不要相信

大道致简,越是有用的,能够是在帮你赚钱的,就越简单!所以你自己搞不懂的不要相信;

第二步、选择价值被低估的股票

用最简单的方法,迅速找出众多价值被低估的股票,然后从中选择你熟悉的5家公司的股票;

第三步、耐心静观其变,准确出手

看一下三个月曲线,都有高峰和低谷,只要低买高卖,必然稳赚,关键就是耐心和大趋势的把握;

三、用户对《炒股秘笈》评价

 

自己不懂的千万别相信!以前都是耳根软盲目听别人指点而导致了赔钱。看了《炒股秘笈》我豁然开朗,刚刚使用此秘笈3个月,赚了20%的收益。------老曾

我原来炒股赔钱,主要都是因为把股市看的太复杂,同时就是心理素质不过关,耐心不够,频繁买卖,总是赔多赚少,不到一年,炒股的钱从20万变成了8万。此秘笈让我醍醐灌顶,开始耐心的炒股,不到一个月,成功反击到了11万。真是简单!实用!------曹伟

我刚入股市没有多久,各类炒股分析软件和各项指标数据看的头昏脑涨,同时,天天看股评,看的我很崇拜媒体上那些"股神"。看了《炒股秘笈》。我才发现股市没有股神,而是媒体吹出来忽悠我们刚入股市的这些人的,要在股市赚钱,必须坚持最基本的价值投资原则。我采用书中的方法选择自己熟悉的中青旅,上月6元买入,耐心静观其波动了1个月,昨天7.8元出售,赚了几千元。现在在等待下次快触底时候继续买入。然后再耐心等涨。------胡燕

"立刻索取《炒股秘笈》教程",免费!

然后用这个文案做了一个超级简单的网页,网页下面有一个表单,然后在搜索引擎投放了100元广告测试,当天就来了200多个精准信息。

当时的点击广告还非常便宜,平均2-3毛一个点击,所以从点击到留下联系方式的转化率高达:50%

案例二

几年前,我还做了一个网页,花了不到半小时做的,靠一句超级简单的文案,也获得了非常高的转化率。

这个网页从浏览到打电话咨询的比例大概在10%左右,也就是这个网站每天只有几十个浏览量,但是每天都有好多个咨询电话,从早到晚,甚至半夜还有人打。

这个就是我做的炒作网,核心就一句话:

你想一炮而红么?

我们不玩恶意炒作,只做品牌的快速传播;我们不仅仅可以迅速提升你的知名度,更重要的是让你拥有良好的口碑,给你带来长久的商业收益。

立刻电话咨询:186 0047 0281

大家打开这个网站可以看一下:

这个网站就这么简单,没有花里胡哨的设计,没有乱七八糟的信息,打开第一屏就是这样一句话。

这是我3年前,花了5.5万买了一个极品域名,然后花了半小时做的网页,然后没有再花一分钱推广,纯靠每天的几十个自然流量,就获得了很大的回报。

还有许多广告文案也是如此,我曾经服务过不少谷歌搜索广告客户,他们的广告点击率不到1%,10元一个点击都排不到第一页。

我简单帮其修改了广告文案之后,点击率高达15%,仅需3元就可以排到前三名,这都是因为广告文案的可读性以及诱惑度。

这些广告都是英文的,其实我个人英文非常烂,但是没有关系,广告不需要符合语法,只需要用最简单的词汇,把最吸引人的点表达出来就可以了。

如果文案可读性非常高,而读者又是已经养熟的粉丝,那么直接收钱的转化率也是非常高的。

例如前一段,我写了一篇关于我哥们赵宝珠的文案,从浏览到付钱的转化率高达10%

这篇文章也只有5000左右人浏览,结果付费的人超过500人,这里大家可以看一下。《》

还有几篇转化率也非常高,推荐大家学习一下:

下面这篇文案是我最经典的一篇之一,直接收了几百万:

《》

这篇文章是我年初写的,推一个微课程,一天成交了几百人。

《》

切记,好的文案,第一步就是可读性,让人打开了就想看,看完了就想付钱,付完钱了还帮你分享到朋友圈,这才是好文案。

好文案是可以模仿的,我还有不少学员都是模仿着我的文案改了一篇,然后就收了几十万,再然后才来上我的高级课程。

读到这里,熟悉通哥风格的人一定会知道,通哥要做广告了,哈哈!

好的文案,一定是写出去就可以收钱的,这篇文章本来是纯干货分享,但是分享到这里,我忍不住要加一个广告,顺手能收几十万,干嘛不加呢?

什么广告呢?

半月前,我开了一期《打造个人品牌》线下班,课程结束之后,又有不少人报名了这个课程,于是我被逼无奈,只能再开一期。

课程内容讲什么呢?

最系统化的个人品牌打造模型,这是我最经典的课程之一,目前被非常多的人山寨,许多山寨版已经收费十几万一个人了。

哎~~~

有些人呢,那些山寨我这个课程名字的人的个人品牌都是我帮他们打造了,他竟然还赤裸裸的山寨。

你若能根据自身特长微微创新一下多好,我还可以帮他们当做案例推广一下,可惜这些人只是copy,没有经验,有型没神,让我都看不过去了。

那么,我这个曾经收费30万+50%股份的课程,就来一个超级彻底的大降价,仅收3.6万。

有战略、有战术,上完之后还会给推广资源,如果你的个人特长足够优秀,我还可以帮你做推广。

这个课程主要针对已经上过我的课受益的人,价值不多说了,想上既是缘。

新的一期课程信息如下:

名称:打造个人品牌模型

费用:3.6万元

时间:12月8-9号

地点:广州

支付定金6000元报名之后,请加我的助理微信:

孙大胜:tongwang009

甜甜:199199105

加上之后,把你的个人详细介绍提前发给我,我好抽空在课前帮你理清思路,找到适合你的定位,以及给你具体好建议,然你开课前想获得超值的回报。

 

最后,总结一下如何提升文案可读性的几个关键点:

1、用口语来写,读起来轻松还走心

2、少写大道理,多写案例和故事,代入感强

3、文章排版超级的重要,一定要有逻辑和多留白

你的文案可读性强么?

学习绝活,关注通哥

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