资讯研究
» 资讯 » 研究

太阳2:产品名字一改变,收入立刻涨百倍!

2018-12-26 17:48:45作者: admin

前言:昨天晚上11点25分开始写这篇文章,用了30分钟写完,还来级的12点前发。

写到最后,感觉这篇文章价值太大太大了,仅仅适合私下的讲,不能公开传授。

有些人看到会不开心,有些人看到会偷着乐,不管了,发出来吧,通哥相信:分享越多,收获越多!

------------------------------

前天发了一篇文章《》

几天下来,已经有127个问题,我抽空回答了35个,剩下的问题闲了再慢慢回答。

不过,今天先抽出一个有代表性的问题来解答一下,思路价值超级巨大。

这个问题是:

王总,你好!我们是做企业阿米巴培训这块的,现在市场竟争很大,怎么样才能在对手中脱颖而出,获得更多的客户。通过免费的公开课招生可以吗还是一定要收费?

我的回答是:

阿米巴尽管是一个非常好的经营管理方法,但是知道这个名字的人现在并不多,主动去寻找阿米巴的大部分都是竞争对手或者潜在竞争对手。

如果想要获得终端客户,也就是广大中小企业来办的喜欢,最简单的方法就是把课程改一个名字。

改的名字需要具备几个特点:

1、好记好传播

2、好处很突出

3、有美好联想

阿米巴核心讲的是一套解放老板的管理方法,那你就从这个好处切入,给自己的课程起一个新的名字,例如:《解放老板-全自动管理落地模型》

任何一个中小企业老板一听这个,就会心动!

 

如何获得客户,需要设计课程体系,在这个体系中,最少设计三个课程:

1、流量课程

2、信任课程

3、利润课程

然后再运用牧场理论来做营销,你的可以有源源不断的客户了。

 

讲到这里,我想一个老朋友,4年前,我给他的管理层聊了一个下午,两个建议被其吸收放大,就让他的业绩短短几年增长了上百倍。

这个朋友就是苏引华

 

我们认识很多年了,他从2002年就开始做培训,是一个超级超级努力的人,学习能力超级超级的强,但是长达10年以上,发展都不是特别理想。

那时候他公司还仅有小几十个员工,但是团队充满了激情。

晚饭的时候,我就给他分析,你的内容都来自其他老师的精华内容,没有什么问题,但是课程名字取的乱,就没有自己的个性。

 

我有一个思路,可以把别人的东西都变成你的,并且形成自己的个性和风格,可以迅速崛起。

当时,中国培训圈有几家公司非常的牛逼,分别是盛景网联、贾长松、刘一秒。

例如刘一秒,他的所有课程都是用“智慧”

例如贾长松,他的所有课程都是用“系统”

而盛景网联,他们的所有课程都是用“力”

 

而我另外一个哥们王紫杰,原来讲课很辛苦,自从用“模式”这个关键词把自己的系列课程串起来之后,越来越轻松,现在每月一次课,一年也能轻松赚上几千万。

你都讲了12年了,还没有形成自己的风格,一直都是谁火你模仿谁,模仿没有错,关键要把对方的精华化成自己的东西,而你模仿的连名字都不改,那是不行的。

如何把别人的变成自己的,核心就是改名字,同时要自己的系列课程都有一个相同的关键词,这样就可以形成自己的风格。

你现在不是讲思维导图么?

思维这个词非常好,你可以用思维这个关键词,把你的系列课程都串起来!

然后我就详细给他讲了一下刘一秒公司的崛起原因:狠狠分钱策略。

为什么我对刘一秒公司的分钱策略非常熟悉呢?

因为米微的一个创始人曾经当过刘一秒北京分公司的经理,他后来出来帮他姐做净化器请我做顾问,聊天的时候,他详细给我讲过刘一秒的分钱策略,让我很受启发。

 

我还有一个朋友叫黄小平,是锐仕方达的创始人,他上完刘一秒的课之后,学习了刘一秒的分钱思维,然后就设计了自己的公司裂变模型,短短几年,就把自己的猎头公司发展到了全世界,成为了世界排名前10个知名猎头公司。

黄小平加入秦王会之后,曾经做过一次分享,分享的内容被做成了一张思维导图,我个人觉得价值上千万。

这张图现在还在我的电脑中,经常分享给一些需要的朋友。

 

最近阿俊也搞线下店的连锁,我把这张图给他看了之后,他非常震撼,说这正是他需要的,所有裂变策略非常的详细。

也就是说,当天我给苏引华了两个建议:

1、通过改名,建立自己的课程体系

2、通过分钱,建立自己的裂变模式

苏引华的执行力太强了,下午到他们公司参观,晚上一起晚饭,吃完饭之后,他们连夜开车去的北京,赶着第二天的课程。

 

这句聊天后没多长时间,他们的课程体系就出来了。

商业思维

框架思维

系统思维

 

然后发展的非常迅速,迅速到超出我的想象,估计也超出了他自己的想象。

又过了一年,我去苏州出差,刚好苏州政府给了财猫云公司一整栋办公楼做孵化器,而我是财猫云公司的股东。

于是我就想送一层给苏引华当做办公室,撮合一下他们之间的合作。

接到我的电话,苏引华就带着他的合伙人来找我,看了之后说,这一层有1000平米,非常不错,但是不够我们用,我们刚刚租了两千平米。

我靠,这发展速度真的太猛了!

 

到了去年,据说他们已经做到了一年十几亿的规模,今年的规模就更加厉害了,每月一场大课,这个大课3800一个人,一次1万人,然后每次大课再成交,销售规模都是以亿来计算的。

 

苏引华的高速发展,主要都还是他自己的超一流执行力,我也从他身上获得了不少启发。不过,我的这个建议,对他确实起到了非常关键的影响。

记得有一次看朋友圈,他把我的几句超经典的话复制了过去,后面加了一个波折号,然后署名苏引华......

 

前几天,听另外一个熟悉苏引华的朋友说,苏引华今年都累的住院了一个多月,我翻了翻他的朋友圈,果然。

哎!!

身体是第一

赚钱是第二

钱是工具,够花就行,干嘛那么拼命呢?

 

回到我们的话题:产品的名字,就这么重要!

 

再给大家举一个例子,这个已经是非常古老的案例了。

我有一个朋友叫张宾,人在深圳,是一个低调的高手,多年前他曾经做过一款产品叫:早教机

一推出到市场,尽管只卖几百元一台,但是销售非常不好。

后来,他就改了一个名字叫:国学机

然后就卖疯了,价格涨到了1000多元一台,11个月就销售额破亿元。

产品名字就这么重要!

他代表着你的个性,同时也代表着消费者的梦想,如果你的产品本身很好,但是名字不好,那就赶快给你的产品取一个好名字吧!

 

想要找通哥帮你取产品名字,可以找我助理

大胜:tongwang009

甜甜:199199105

想要自己学习取名字,我两年前讲过一次取名课,学员群中课程记录还在,可以自己报名加入群里学习。

两年前的报名文章的链接: