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太阳2:罗永浩个人营销能力强,锤子公司营销能力超级弱

2019-01-24 15:25:31作者: admin

上午喝茶的时候,朋友问:锤子手机据说要完蛋了,你觉得原因出来那个地方?

我想了一下:营销

为什么这么说呢?

罗永浩把自己营销的很成功,但是把锤子手机营销的很失败,一个人的优点,可能是一个公司的弱点。

朋友问:此话怎讲?

我说罗永浩的粉丝很多,在新浪微博有1600万,但是比起整个中国的人数,这仅仅只有1%,更何况微博粉丝活跃度太差了,大部分都已经是僵尸粉。

也就是说,整个中国有99%的人都不知道根本不知道罗永浩这个人,有更加多的人根本不知道有锤子这个手机品牌。

罗永浩的铁杆粉丝,会对他非常的崇拜,而更多没有听过罗永浩的普通人,尽管关注了罗永浩的微博,但是对他更多的是反感。

当初很多人关注他,是因为他充满了争议的言论,以及几次精彩的网络掐架,这些人仅仅只是关注,而不是忠诚的粉丝。

只有认真听过他演讲的人,才发现这个人也挺实在,还超级的幽默,于是才成为他真正的粉丝。

而这种粉丝,整体数量是有限的,仅靠这些粉丝,能卖100万台转化率都是超级高的了。

我作为一个普通人,最早就是微博,并不了解他,只是因为他的言论,同时不少回骂网友的言论让人不舒服,看他也不顺眼。

后来看他的演讲觉得他做事挺认真,也有创新,还很幽默,被他演讲洗脑之后,自然就接受了他的手机。

前两款,我个人不喜欢他那个实体按键,没有买,等很像苹果外形的坚果pro出来后,我就买了来做备用手机,然后又推荐了许多朋友买。

其实,自从罗永浩的锤子手机挺好用的,特别是他里面的几个应用,例如大爆炸、闪念胶囊、一步等等。

我为什么给他们推荐呢?

我就说:这是一款最适合办公用的手机!

例如用Iphone复制黏贴编辑点内容,能把人折磨死,用锤子手机确实效率非常的高。

锤子手机卖情怀,真不如集中突出一个点来爆破!

手机市场上,还有一些小众杂牌手机,例如微商手机,也是硬件软件一起卖,成本不到一千元,但是售价三四千,非常暴利,尽管销售规模不是很大,一年也能卖个几十万台,关键人家赚钱。

在红海市场中,产品很重要,营销更重要!

在竞争如此惨烈的手机领域,罗永浩做出如此有个性的手机,不容易!

可惜,锤子公司的营销活在他个人品牌的阴影下,没有真正的把锤子手机推广起来。

再后来,他盲目学习小米,在自己一个产品还没有做透做出规模的情况下,接着上线了一系列相关产品,还有很多大投入的实验产品,哪里有那么多精力?

真正的市场,单纯的靠一个人的影响力是远远不够的,一定是要系统的营销打法,如果小米仅仅靠雷军的影响力来卖手机,估计也早都完蛋了。

小米刚推出的前两年,靠的是互联网起来的,尽管用超牛逼的》

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